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禹唐推介|李景亮 – 综合格斗市场极具号召力的影响者营销资源

全球聚光灯下的中国力量,背后是潜力巨大的综合格斗市场,具备顶级号召力的“影响者”呼之欲出。

北京时间7月17日凌晨,在美国纽约洲埃尔蒙特举行的终极格斗冠军赛(UFC)格斗之夜赛事中,中国次中量级MMA选手李景亮在第二回合中技术性击倒(TKO)了俄罗斯“散打沙皇”穆斯里穆-萨利科夫,拿下职业生涯第十九胜,向世界宣布中国力量的“王者归来”。

全球聚焦的赛场之外,是新一代消费者对顶级格斗赛事日渐增长的关注度,以及全民健身战略下,健身和综合格斗消费市场的快速崛起。作为国际赛场上中国精神的代表,李景亮已经成为这个全新的营销赛道上最具号召力的影响者之一,是希望突出品牌精神理念,强化与年轻消费者关联的企业值得选择的运动代言资源。

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刚刚结束的格斗之夜,见证了综合格斗赛事在中国关注度的又一次峰值。在赛事的官方全媒体合作伙伴咪咕平台中,李景亮对阵穆斯里穆单场赛事的前端视频点击量累计达到2000万,基本与张伟丽对阵罗斯的二番战,以及c罗回归曼联首秀等焦点赛事的观赛量相当;同时,李景亮的TKO瞬间,在UFC官方抖音账号的数个短视频内容中累计得到了超过200万的点赞量,交出了极其优异的新媒体观赛成绩。

在咪咕等权威平台的加持下,张伟丽、李景亮、闫晓楠、宋亚东等顶级选手为代表的中国军团,正在引领综合格斗赛事成为观赛市场不可或缺的竞技品类,快速增长的关注度也体现在各大主流社交平台上。以UFC为例,YouGov和GWI2021年调查报告中提到,UFC拥有的中国粉丝数量已经超过1.738亿;另根据美国知名财经网站The Street,2022年,UFC在中国的社交媒体粉丝量超过了1300万,保持了极高的年增长率,并且凭借优质的内容产出,成为哔哩哔哩平台粉丝量最大、抖音平台粉丝量第二大、以及微信平台粉丝量前五的体育组织。

随着视频流媒体正在成为年轻消费者更为青睐的信息获取渠道,在竞技水平、观赏性和话题度上具备天然优势的顶级综合格斗赛事早已不再是“冷门”资源,而以李景亮、张伟丽为代表的中国选手自然是赛事关注度最高、优质素材产出量最大的“掌上明珠”。

张铁泉、李景亮、闫晓楠、沙依兰和北京拳天下搏击俱乐部CEO任中贤(右二)在上海粉丝见面会合影

7月,国家体育总局办公厅、教育部办公厅和国家发展改革委办公厅下发《关于提升学校体育课后服务水平 促进中小学生健康成长的通知》,其中明确将武术列入全国中小学体育课后服务活动课程“应设置”的9项运动之一,并鼓励设置中国式摔跤等中华传统体育项目。体育产业进入以全民健身为重要方向的“十四五”时代后,融合不同武术技巧的综合格斗运动,已经在成为城市中青年运动精英,乃至青少年爱好者的重要运动和消费选择之一。

根据市场公开数据,目前国内已经有各类专门的搏击运动俱乐部上万家,其中,大众健身是与职业搏击并行的重要业务分支;另有大量的健身场馆开设搏击类课程,在这些大众健身场馆中超过65%的会员会首选搏击课程。快速膨胀的消费需求同样吸引了职业赛事组织的入局,5月底,UFC携手合作伙伴咪咕,宣布在中国首发启动UFC精英训练中心(UFC PI)认证课程,为所有体育运动参与者提供最专业的指导。

尽管当前行业内依然在探索成熟的市场化运营模式,综合格斗在全民健身热潮下暗含的市场潜力已经若隐若现。对于希望挖掘这个营销新赛道的品牌而言,获得综合格斗市场和目标消费人群的认可,企业需要具备强号召力和关注度的“影响者”,来与粉丝和核心赛事,构建更紧密的关联。

作为首位征战UFC的中国综合格斗选手张铁泉创立的北京拳天下搏击俱乐部旗下的核心选手,也是目前中国综合格斗运动的领军者之一,李景亮自身鲜明的形象特点、优异的成绩表现、突出的社交媒体影响力,以及商业合作的灵活度,都在让他成为这条全新的营销赛道里,值得品牌选择的优质代言资源。

品牌制定影响者营销策略的优质人选。以运动员为核心的影响者营销(Influencer Marketing)策略,始终是品牌体育营销的重要抓手之一,并且相比于传统的赛事赞助,能够与粉丝形成更直接的联系,在数字营销大行其道的当前,社交媒体影响力极强的运动员代言,价值又被进一步放大。

正如知名咨询公司NGU Consultant总裁夏尔曼·克鲁克斯女士在2018年世界体育大会上所说,在这个数字化时代,我们“要利用影响者营销的力量,将其视为一种运营资产,让品牌与粉丝产生共鸣,从品牌商那里获得更深入、更广泛的体验,促进传统体育和新兴体育的长足发展。”

而正处在职业生涯当打之年的李景亮,就是发展空间极大的综合格斗和全民健身领域里,极具代表性的“影响者”。他既是明星代言这个大品类里,流量定位精准且粉丝特点鲜明的“小众影响者”,又是综合格斗和健身这一具体分支下,号召力极强的“大众影响者”,长期与格斗粉丝和体育泛人群有着密切的正向互动,能够很好的扮演品牌和目标消费人群之间的“桥梁”角色,更高效的配合系列营销活动,满足赞助商预期的目标。

纵观综合格斗赛场,顶级拳手作为核心影响者的存在价值早已得到认证。除Venum毒液等长期深耕这一领域的运动品牌外,包括Monster, Burger King, Bud Light等生活消费品类的国际头部品牌,都与综合格斗明星选手有着丰富的合作经历和极佳的营销表现。现阶段最具影响力的综合格斗明星之一,“嘴炮” 康纳·麦克格雷格(Conor McGregor)目前则拥有EA、Reebok、Beats By Dre等近十家代言品牌。而作为中国综合格斗领域目前的“顶流”之一,李景亮无疑具备了很大的商业拓展潜力。

中国武术精神的传递者,个性且鲜明的形象标签。无论是最近的《孤勇者》,还是往年参赛时播放的《巴郎仔》、《儿子娃娃》,李景亮的出场音乐总能够登上实时热搜,在全球媒体的聚光灯下,这位来自新疆的拳手已经成为了中国文化输出的载体。UFC赛场之上,李景亮是第一位喊出“中国力量”的MMA选手,他的每一个动作,都是融合百家之长后,中国武术最形象的展示;而赛后挥舞的国旗,以及采访时向对手表达的敬意,则是中国武者爱国、坚韧、谦逊、真诚的最佳体现。

而在赛场之外,李景亮的个人标签远远不止于格斗本身。生活、带娃、家庭、美食,都是他在社交媒体上乐于分享的内容。融合中华文化,传递武术精神的同时,李景亮阳光且立体的个人形象进一步满足了以90后、00后为核心的新一代运动粉丝人群多元的审美标准,同时也为不同品类的赞助商提供了品牌针对目标人群和突破现有人群的合作结合点。

优异的赛场成绩,冠军级别的品牌背书。本次成功TKO俄罗斯名将穆斯里穆后,李景亮在UFC赛场上累计已经拿下了8场击倒(KO)或技术性击倒(TKO)胜利,追平了巴西“斗牛犬”提亚戈-埃尔维斯和名将文森特·卢奎,位列次中量级KO或TKO终结场次并列第二,巩固了次中量级第14名的排名,职业生涯胜场数来到了19场,被UFC官方誉为“UFC历史上最伟大的中国男子选手”。

在长期被欧美选手统治的综合格斗赛场中,李景亮取得的成就具有开疆辟土的意义。顶级职业搏击赛场上,每一场比赛的胜利都对拳手团队的收入、排名和后续赛程有重要的影响,因此,能够在竞争高度白热化的职业赛制中持续带来亮眼的表现,在质疑和压力中强势反弹,李景亮已经证明了自己职业的态度和对胜利永恒的渴望。多年来顶级赛事胜场的积累为正处于生涯黄金时期的李景亮塑造了赞助商喜闻乐见的冠军气质,随着综合格斗赛事在中国市场影响力的进一步提升,李景亮将会在中国体坛带给粉丝和合作伙伴更多的话题和价值。

极高的社交媒体活跃度和号召力,激励一代人的存在价值。在丰富且优质的内容支持下,李景亮在社交媒体中的形象不在局限于赛场上的格斗名将,而是一个有情感、有生活、有个性的影响者。目前,李景亮在微博、小红书、抖音、快手和哔哩哔哩五大年轻人聚集的社交平台共有将近600万活跃粉丝。其中,抖音的个人视频内容累计获赞超过3000万,新浪微博个人视频号位列体育榜前10名,内容包括了赛场集锦、生活花絮、训练日常等不同的方面,在综合格斗和健身这一垂直领域里,是拥有绝对粉丝号召力的意见领袖。尤其在疫情限制线下权益激活的大背景下,李景亮能够借助立体的社交媒体矩阵,更有针对性的帮助合作伙伴,与目标消费人群形成更有质量的互动。

比职业生涯期间的成绩与热度更重要的,是李景亮作为UFC史上最成功的中国男子综合格斗选手,所拥有的激励一代人的长期价值。尤其在全民健身成为大趋势,教育“双减”政策全面落实的当下,健身与综合格斗训练已经成为行业热点,正处在当打之年的李景亮,能够成为一代人关注体育、热爱体育和从事体育的指引者;而赛场上积累的话语权,则能够帮助他在综合格斗领域成为长期拥有说服力的意见领袖。

从新疆塔城的农村孩子,到综合格斗最高舞台上获胜的拳手,李景亮的奋斗轨迹,不仅是关注体育的爱好者效仿的目标,同时也是每一个普通人成长与逐梦的标杆,丰富的人生经历和正面的个人形象,都能够成为优质的素材,为代言品牌讲好营销故事,创造社会价值赋能。

灵活的合作形式与广阔的品类空间。职业拳手的生活并不只是综合格斗,丰富且多样的社媒内容产出,已经展示了李景亮面向运动、生活、社交等不同品类的合作空间。与此同时,周期较长的备战日程,赋予了包括了李景亮在内的职业选手更充分的时间,配合赞助商,以社交媒体和数字化内容为核心,围绕目标消费人群打造更有针对性的营销活动,并基于品牌实际的预算及需求,以灵活的合作形式进行结合。

目前,包括中国运动品牌李宁等头部企业,已经与李景亮达成了合作,其他更多的合作品类,也已经面向市场开启了商务沟通计划。

在本次格斗之夜中战胜穆斯里穆后,李景亮和备战团队已经开始着眼于下一个挑战目标。目前,新的备战阶段已经开始,李景亮将在美国训练至本年底,计划在9月份回归,继续参加2至3场焦点赛事,向前十名乃至更高的个人排名发起冲击。可以肯定的是,当下的胜利不会是李景亮职业生涯驻足的最顶峰,未来数年,这位中国综合格斗的领军选手将继续在高水平赛场,保持顶级的竞技水平和关注度,持续为中国体育粉丝及合作伙伴带来预期的价值。

在北京拳天下搏击俱乐部阵中,闫晓楠、沙依兰等名将,将在2022年下半年与李景亮一样拥有极高的关注度。其中,排名女子草量级第五位的闫晓楠将在10月2日国庆假期中,迎来自己的UFC头条主赛,挑战比自己高出一名的柔术女王麦肯齐·邓恩(Mackenzie Dern)。李景亮的胜利是全新的开始,中国的综合格斗军团将更多的亮相于国际顶级职业赛场,展示竞技体育的中国力量。

全民健身和体育消费热点驱动,顶级赛事的关注度助力,综合格斗市场已经成为了值得体育营销行业关注的全新赛道。如何在这一蓝海市场中打造与目标消费人群更直接的关联,具备强号召力和话题量,精神属性突出的“影响者”能够成为品牌的最优选择方向。2022下半年,禹唐体育将对李景亮为代表的部分活跃在顶级赛场的综合格斗选手代言资源进行动态推介,欢迎有合作意向的企业客户具体咨询禹唐体育。

注:以上关于MMA选手李景亮的图片素材,均由北京拳天下搏击俱乐部官方提供。

核心业务包括体育营销咨询服务、体育赞助项目服务、公关策略传播服务、赞助价值评估服务、体育营销和体育赞助内容服务。

达成合作:保时捷、法拉利、MINI、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、魅族手机、优音通信、明治、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、大艺树地板、融汇地板、雷诺表、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国等数十家企业通过禹唐体育平台达成了项目合作。

原来历史上不只女人有过以胖为美男士们有也过以胖为标榜……

1870年:在19世纪后期,多余的备用轮胎是财富的象征,因为这意味着人们有能力奢侈地生活,享受美食。

“百万美元被描绘成鼓鼓的背心,金链手镯横跨在他们丰满的腰间,其大小反映了他们的力量。”

1930年左右:在这个时候,胖乎乎的人成为下等阶层的人,而“V型肌肉型”

“在20世纪60年代,美丽的身体不是很重要。年轻的美国人和一些不那么年轻的美国人,依靠戏剧性的服装和大量的头发,而不是完美的测量来表达个性和性。

20世纪90年代:到了90年代,超级男子气概回归了风格,每个人都进来了。

布莱德·皮特在搏击俱乐部的泰勒·杜登,可能代表了最具影响力的每个人类型,他们的肌肉和瘦肉体型在今天非常流行。返回搜狐,查看更多